自動車に関連する金型需要発生、２０１７年度は過去最高記録に比肩―岡本ヨーロッパ

• 前回のグラインドテックから２年ぶりの再会となった、武貞明宏岡本ヨーロッパ社長に面談した。２００９年の着任以来、この６月で丸９年を迎えると言う。
• 　「２０１７年度は、過去最高を記録した２０１５年度に比肩する。自動車に関連する金型需要が顕在化、欧州全体がいい状況にあるが、なかでもイタリア、フランス、ポルトガル、スペインといった、ラテン系諸国からの反応が良く、市場そのものが拡大している」と振り返る。政府による補助金の活用も、フォローの風を吹かせた要因に挙げられた。
• 　「機種で見ればＵＰＺシリーズの売れ行きがいい。航空機メーカーの現場にも据えられ、実績を積み上げつつある。汎用機も好転し始めている。なかでも、トピックス的に紹介したいのが、前回のＪＩＭＴОＦから販売スタートした円筒研削盤ＵＧＭが、イギリスのメーカーに初納入されたことだ」。
• 　欧州市場全体が活況と捉えられよう。だが、そうなると、自ずと競争も激しくなってくる。
• 　「トータルな販売網再編の検討ほか、機種的な差別化追求の視点から、門型の大型研削盤販売の模索、複合研削盤への注力といった、付加価値の高い提案を通じて、逆にシェアップをこれまで以上に図っていきたい」との抱負を語る。
• 　欧州市場全体を見渡したとき、社内シェアで最も高いのは、ドイツであることに変わりはない。
• 　「だが、私が着任した頃は、ドイツが８０％～９０％と圧倒的だった数字が、今では４０％。当社の研削盤が周辺諸国にも広がっていき、新規が増えてきたことを物語っている」。
• 　周辺諸国への広がりについては「使い勝手の良さ」が指摘された。
• 　「アイコンだけのＮＣソフトを採用している。たとえ文字が分からなくとも、『絵』で判断ができ、使いやすい。また、スキルがさほど高くなくともメーカーの推奨に準拠して操作すれば、扱えるように工夫してもいるからだ」。
• 　ドイツ国内の代理店は９社、欧州全体では３０社を数える。
• 　「当社のスタッフはサービス７人、営業５人、総務関係が６人の計１８人体制。アフターフォローの観点から、サービス要員２人の増員を計画している」。拠点はフランクフルト近郊の「ランゲン」と北ドイツの「へアフォード」にある。
• 　「今期は、過去最高を予測している。が、可能にするための『ステップボード』は、需要の高いロシアにおける販売にあると考え、強化していきたい」。

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