「高硬度用」「樹脂用」「特殊品」の需要をさらに取り込んで、好業績へ（栄工舎）

４月決算を終えて、創業７３周年目に入った栄工舎東京本社を訪問し、安部川社長、越智営業本部長、佐々木営業部長に面談した。
　「２０２１年は、少しずつだが、業績が回復してきた。今期も先行きは見通せないが、売り上げ目標は、横這いプラスアルファと設定した。その柱を担うキーワードは、引き続き高硬度用、樹脂用、そして特殊品という、３つにまとめられるかと思う」。
　栄工舎では顧客からのニーズを踏まえ、高硬度用、樹脂用それぞれのカッター、リーマといった、被削材にフォーカスした製品の開発、リリースが最近では目を引く。事実、待ち望んでいた人は多い。
　「特殊品は、ハイス、超硬問わず、順調に売り上げを伸ばしている。需要としては、ＥＶ化に関連した新規立ち上げを含めて、自動車部品分野での新たな動きを指摘できようか」。
　特殊ではないが、自動車関連部品と思われる、鋳物加工向けで、５００本単位、２０００本単位でオーダーが入ることも最近ではあると言う。
　「コロナ禍によるロックダウン等の対応で、低迷を余儀なくされた海外について、今期は是非とも、挽回していきたい。欧州では、今秋に開催される独・ＡＭＢへの出展をすでに決めているが、北米やアセアンでの拡販についても追求していきたい」。
　マンパワーと言う点では、タルシアさん（スリランカ）、スマンさん（ネパール）に加え、海外経験が長かった飯村さんを４月１日付でコーディネーターとして採用した。
　「海外経験が長く、契約に関する知識、経験も豊富。いろんな国、地域からの受注が増えてくれば付帯する仕事量も増えてくる。今後、活躍できる領域が広がってくると思う」。
　直近では、公益財団法人の海外事業担当コーディネーターとして活躍していたそうだ。
　因みに大阪営業所でも待望の新人が２月に入社、マンパワー強化に磨きをかけていくことになる。
　国内では、コロナ禍での活動で、未だに油断はできないものの、ディーラーとの同行ＰＲの機会が増え、国内展示会でも、機械要素技術展や地域密着型のディーラー主催の展示会にも積極的に関われるようになってきた。 
　「超硬樹脂用リーマなど、新製品の、膝を交えた、突っ込んだやり取りもできるようになってきた。ようやく、リアルな拡販のタイミングが到来したと思う」。
　２０２２年度は、ピークだった２０１８年度にどれだけ迫れるか、ＪＩＭＴＯＦ開催も見据え、楽しみになってきた。

名古屋の機械要素技術展で超硬樹脂用リーマをアピール