三和精機がBMI社の真空熱処理炉販売を本格化。注目される全周冷却システム

• 　三和精機は、フランスの真空熱処理炉メーカーであるＢＭＩ社の日本での総代理店として、真空ガス冷却の焼き入れ炉「Ｂ８４Ｔ」をサーモテック２０１７（７月１９日～２１日）に出展、熱処理業者を中心に、多数の来場者にアピールを展開した。
• 　熱処理事業部の赤谷友明部長は「昨年６月から販売に取り組みはじめた。最大の特徴は、回転しながら、冷却ガスがワークに当たっていく、いわゆる全周冷却システムの採用にあり、真空炉業界ではＢＭＩ社のみ。ムラのない冷却が行えるため、最も神経を使う熱処理変形を軽減できる」と言う。
• 　ワーク対応という点では、幅６００ミリ、奥行き９００ミリ、高さ６００ミリというのが一般的なサイズスペックになる。
• 　温度管理については、雰囲気の温度制御に加え、物温での制御を可能にする機能も備えている。 　さらに冷却時には急冷後の任意の温度において、冷却速度を変更させることが可能であり、大物のワークに対し、焼き割れや変形の点で優位性がある。
• 　ＢＭＩ炉は、世界で１４００台以上が稼働している。
• 　本国のフランスでは５００台に迫る納入実績があり、２番手は隣国の台湾、すでに１４０台以上が稼働している。因みに３位はドイツの８６台だ。
• 　「特に、台湾では真空炉のシェアとしてＢＭＩ社がトップの座を確保していると聞く。取扱商社による顧客へのサービス力の高さが、成果に繋がっている、最大の理由。当社でも、販売と並行して、技術スタッフ養成を展開している。顧客へのフォロー力強化は、販売力に直結すると考えるからだ」。
• 　サーモテック展では、熱処理業者などのポテンシャルユーザーはもとより、同業社からも注目されたようだ。

ブースでの魅せ方