柳川Ｃｏｍｉｎｉｘ社長インタビュー２、３年度にらんだ売り上げを意識「布石」打つ２０１９年度 ８月からロシアでの販売スタート

• 　大阪工機からＣｏｍｉｎｉｘに社名変更されて１年が経過した。
• 　「効果と言うか、東北、関東、九州・・・どこにいても違和感がなく、購買でもスーッと話に入っていける。特に今年から、そう、感じている」と柳川社長は語る。
• 　取材活動でも、相半ばしていた呼称が、ようやくＣｏｍｉｎｉｘに収斂されつつあるように感じる。
• 　「また、東証１部上場を果たしてからは、業界では山善、トラスコ中山を気にするようになってきた。社員の募集に際しても、舞台が変わったことを実感し、ハンディーを感じなくなった」そうだ。
• 　業界で、最も変化に富む企業と言えるかもしれない。
• 　実務レベルでも、昨年は７月から「ＳＡＰ」運用が開始され、名古屋ロジスティックセンターの開設、稼働と続き、ＪＩＭＴОＦでは、ＹＧ‐１との、ドリル、エンドミル部門での取引拡大が「宣言」された。
• 　では、今年度の動きはどうか。
• 　「８月からロシアでの販売をスタートさせることになった。加工ノウハウをアドバイスして欲しいとのニーズがあり、これに呼応する取り組みを意識すると、ローカル企業の開拓が中心となる。大きく見れば、Ｂｒｉｃｓの流れに沿った開設でもあり、今後は、ブラジル、そして東欧も意識していきたい」との海外展開に言及する。
• 　柳川社長は、日本の後半の景況に期待する。
• 　「と言うか、２０２０年を視野に入れて、２年、３年後を見据えて、２０１９年度は利益よりも、将来的な売り上げ確保のために『布石』を打っていくタイミングと捉えている。そのためにはどんな発想が大切か、と」。
• 　人がしないことをやる‐柳川社長の問題意識だが「ＩＭＣグループ、ＹＧ１・・・活発な動きを示している企業・グループは、アグレッシブで、多感なチャレンジを展開している。思いが共有できる」と言う。
• 　来年には１８人の新入社員が入ってくる。海外勤務を希望する人が多く「心強く感じている」とも。
• 　今、Ｃｏｍｉｎｉｘでは、工具関連は売り上げの７割を占める。文字通り、切削専門商社だが「他の分野で、今年度、注力していきたいのが鉱物資源販売。調達が難しいタングステンなどがターゲットになる」とのニーズ対応にも目が光る。

ＪＩＭＴＯＦでは、切粉を出して、体感、納得いただくことを優先してアピールに努めた