景況は昨年11月から反転、ロロマティックの好転に期待高まる 段研で差別化、伸びを達成—ＹＫＴ柳営業本部長に聞く

• 　柳営業本部長にロロマティックの動向を中心に、２０１９年の総括をヒアリングしながら今年の展望を聞いてみた。

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• 　「２０１９年の中国市況の厳しさは、ロロマティックの受注にも影を落としたのは事実。しかしながら年末の１２月にも４台の注文を見るなど、全体で７０台近い実績を残せた」と言う。
• 　台数ベースでは、海外比率が１０％になるようで、中国ほか、南アジアで１０台を超える結果となり「国内では工具メーカーばかりか、金型メーカー向けでも提案可能な段研、特に『ＮＰ３＋』の好調さが目立ち、差別化が図れたことは無視できない」。 ハイエンド段研機「ＮＰ５」の後継機種として、ＥＭＯショーでリリースされた「ＮＰ５０」は、「工具回転方向の制御による非円筒研削機能に加え、粗砥石のセッティング角の変更が容易になった。また仕上げ砥石ヘッドの出力を粗砥石ヘッドと同等にすることで、ワークによっては加工時間を大幅に短縮できる可能性がある。さらに、砥石モータにダイレクトドライブが採用され、研削面と砥石形状の持続性が向上した」。
• 　詳細は常設された大阪のショールームで確認できるそうだ。 ロロマティックが得意とする小径工具の需要の高まり‐新たな産業 構造として、自動車のＥＶ化や医療関連機器分野からのニーズに対応しているが「客先は、老朽化更新よりも、増強を意図する設備投資が多かった」と総括。営業面では、機械のダウンタイム削減に心血を注ぎ「リピートに繋がる、最も大切な提案」と柳本部長は力説する。 ロロマティックについて２０１９年の「浮沈」の動向を概略すれば、１月～４月は堅調で、６月～８月は落ち込み、１１月に入ると反転したようだ。
• 　「若い人材が増えたこともあり、２０２０年は、１人、１人の能力アップをいかに図っていくか、そのための社内環境づくりも課題として挙げたい。注力していく商材で捉えれば、ロロマティックばかりか、アメリカの測定機メーカー・キューブイアイ／オージーピー、このほど総代理店契約を結んだスイスの水準器メーカー・ワイラーなど、日本市場を重視しているメーカーに需要をフィードバックし、今後の商品開発に活かしてもらえるような、営業力のパワーアップを図っていきたい」とコメント。
• 　５Ｇ関連で、小径工具の更なる需要に火が付き、海外メーカーは急に忙しくなってきている。 東京・府中にはデモンストレーションセンターが設けられており、大阪のショールームと並び、更なる活用が期待される。
• 　「今年の前半は厳しいと予想している。後半はわからない。英のＥＵ離脱、米中貿易摩擦、北朝鮮の動向・・・複雑な外的要因が、直接、景況に影響してくる。何が起きても不思議ではないが、何があっても会社を存続させていく工夫は怠らないつもりだ」。

大阪のショールームに常設された新製品のＮＰ５０