海外ではインド市場開拓に邁進するカトウ工機　６月には現地商社との同行ＰＲを展開。設備の更新需要では周辺機器メーカーとコラボ追求

主要ユーザーである建設機械分野からの受注量の減少が響いた‐玉置部長はこの１年の厳しさの要因をそう、端的に表現した。
　今年度は「タップにフォーカスした専業ホルダメーカーとしての優位性を改めて追求していく。ラインナップの豊富さは当然ながら、微小伸縮というタッパーの特徴とその可能性など、蓄積されたデータをもとに、資料を作成し、顧客に訴求していく一助としたい」との考えを語る。
　もの補助を活用した設備の、更新需要への期待も高い。
　「工具メーカーなど、周辺機器メーカーとのコラボレーションの継続、強化も重要だと思う。講習会の実施も一案としてある」としつつ、コラボの背景として「特に自動車関連ではＥＶやハイブリッド、燃料電池・・・と、多様性の広がりに応じて、工具の需要、ニーズにも変化が伴い、ホルダーも、この影響を受けるようになってきた」と指摘する。
　このほか、２０２５年度の課題、目標として、半導体関連、特に製造装置関連需要を新たなターゲットに加えた。
　カトウ工機の顧客は８割が日本、２割が海外で占める。
　「海外のうち８割が中国。顧客は風力発電関係が多い。ただ、将来を見据えたとき、インド市場に着目しない訳にはいかない。分母は、まだまだ小さいが、対前年比で３０％の伸びを示しており、１月のＩＭＴＥＸにも自社小間で出展。多くに引き合を頂き、手応えを感じた」。
　６月には引き合いを受注に繋げていくため、ローカル商社と２週間にわたって同行ＰＲを展開していく予定だ。
　日本市場では、カトウタッパーのフローティング機構を活かした「バリ取り」分野は、人手不足を背景に引き続き注力していく。
　「広がりという点では、バリ取りを中心にしつつも、ロボットメーカーとのタイアップを念頭に入れ、新たな加工領域にも関わっていければと思う」。