ブルーム-ノボテスト朝尾社長就任インタビュー。今年はユーザー訪問を徹底。

日本法人創業２５周年の節目を迎えた昨年末、山田社長からバトンを受け、２０２５年１月から正式に代表取締役に就任した朝尾信之社長を訪問した。当面の課題、目標をどのように設定するのか。これまでの歩みを踏まえてもらいつつ、紙面化を図った。
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　２０２３年５月に朝尾社長は、経営企画室長として入社した。
　「いわゆるヘッドハンティングで、ご縁を得たことになるが、面接に際して、共鳴し合う価値観を見出せたことが、（入社に際し）私の背中を押してくれた」そうで「生産性を上げていく価値あるものを市場に投入し、ご理解を得て、選んでいただくという流れの中で、売り上げと言うのは、顧客がいいと思った量を表すものと考えている」。
　工作機械メーカーのオークマで技術を学び、切削工具メーカーのサンドビックで営業目線を養ったと言う。
　「技術はリスクを見つけるのが仕事で、不確定要素が常に付きまとうが、できる、できないがはっきりしている。営業は顧客の要望を叶えていくのが仕事で、リスクは販売する側が取る」という、技術、営業に対する基本認識を示す。
　これまでに複数回、ドイツ本社を訪問し、幹部との交流はもとより、現場に入って、組み立て作業にも従事した。
　「日本とドイツ本社で、価値観の相違を感じるが、（双方が）受け入れられる土壌があり、対話を通じて、相互理解を深め、補完できればと思っている。９月にも本社訪問を予定している」。
　ブルーム-ノボテストの売り上げは、工作機械メーカーからの直需案件と流通商社ルートに大別できる。
　「時代の趨勢から見れば、自動化は分野を問わず必須。私自身に即せば、工作機械メーカーから提案されるプロジェクトへの対応で、これまでに積んできた経験を活かしていければと思っている」。
　日本のトップとして、２０２５年の課題、目標をどのように設定するか。
　「ひとつはエンドユーザー訪問の徹底を挙げたい。ありがたいことに、２５年間におよぶ活動を通じて、弊社のブランドが市場に浸透している。顧客を訪問し、困りごとを引き出し、機上測定導入への『気づき』を促せるようにしていきたい」とする一方「製品販売では、難易度も、付加価値も高い、我々がエンジニアリング製品と位置付ける、工具折損のモニタリングを行うＴＭＡＣやボアゲージ、機上測定の自動化を実現出来るフォームコントロールＸ（エックス）などに注力していきたい」と語る。
　人手不足のなか、自動化導入の目的は常に発生しており「今年後半からの景気上昇を期待しつつ、市場の伸び以上に成果を出していきたい」-想像以上に士気が高い４３歳かと思う。