サンドビックのアカウントマネージャー、アプリケーションスペシャリスト制奏功。昨年8月辺りから売り上げ2桁増に

サンドビックの山本社長を訪問し、コロマントを取り巻く市況環境はじめ、この間の事業推移、重点活動や販売注力製品ほか、２０２３年の展望など、相互に関わり合う、広範囲にわたるインタビューを行った。
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　２０２２年は、８月辺りから、売り上げが２桁増の急激な伸びを刻んできたと言う。
　「航空機分野の需要以外は、日本含めてワールドワイドで見た全産業が（コロナ禍からの）復活を遂げており、我々がターゲットとする重要顧客も活発化し始めた。シェア拡大の要として発足させて２年目に入るアカウントマネージャー、アプリケーションスペシャリスト制も、業績アップに貢献し、奏功してきた要因に挙げられようか」。
　昨年のトピックスとして、まだ、記憶に新しいが、サンドビック本社とコロマント本部が名古屋に統合された。ビッグニュースに違いない。
　「ビジネスとしての名古屋エリアは極めて重要との認識がある。自動車、航空機、工作機械・・・我々にとって比重の大きい一般産業ばかりか、ものづくりのコアとなる産業も身近にある。オフィス改革と働き方改革の両輪がうまく噛み合い、機能していくよう運営できればと思っている」。
　２０２３年のビジネスの成長モデルをどのように描いていくのか。
　「製品的になぞれば、自動車産業を中心としたアルミ合金加工用Ｍ５シリーズやソリッド工具の拡販に注力し、この分野でのマーケットシェアを拡大していくほか、個別にはなるが、引き合いが増えてきたセンサーを内蔵した防振工具、Ｓｉｌｅｎｔ Ｔｏｏｌｓ™プラスの更なる市場浸透を図っていく」「デジタルトランスフォーメーションプロジェクトを発足した。工具だけでなくＣＡＭなども踏まえた加工現場へのトータルな提案を推進していくもので、たとえばグループ内のＣＧＴｅｃｈとのシミュレーションソフトを含めたコラボレーションの展開も追求していく考えだ」。
　サンドビックは、パブリックな展示会への出展について、差し控える傾向にある。
　「世界１５カ所にあるコロマントセンターを活用し、顧客別にフォーカスして、フォローしていくことに力を割いていく方針。コロナ禍の影響で十分に機能できていなかったが、今年、２０２３年からは、顧客への訴求の場として幅広く運営していきたい」。
　市場浸透で注力していく３製品を挙げてもらった。
　「アルミ合金専用のＭ５シリーズフライスカッタ―、ソリッドエンドミルのＣｏｒｏＭｉｌｌ Ｄｕｒａ®、そして特殊な刃先の動きを要する工具向け専用パス作成ソフトのＣｏｒｏＰｌｕｓ®ツールパスの、以上３点。デジタルソリューションも視野に入れた選択だ」
　昨年は、自動車業界向けのアルミ合金用工具メーカー「Ｐｒｅｚｉｓｓ」や時計や医療機器向けのスモールツールを展開する「Ｓｐｈｉｎｘ　ｔｏｏｌｓ」を買収。工具のラインンナップに一段と深みが加わった。