エンドミルは２０％アップ達成したフジＢＣ技研。２０２０年度はターゲットの絞り込みと工具種の横展開に注力

• 　エンドミルに関し、２０１９年度は２０％アップを達成したと言う。
• 　伊藤学社長は「スロースタートながらも秋口から浮上。コストパフォーマンスに優れ、精度も十分とアピール。中小規模の顧客からのキャンペーン効果も表れ始め、昨秋のメカトロテックでは、金型メーカーと付き合いのある販売店との繋がりも強化できた」と振り返る一方、西日本を担当する倉本さんは「広島エリアでは１ロット１００本という顧客の『発掘』も」と付け加えた。
• 　昨年はインターモールドほか、３展示会に出展。販売ネットワーク網の構築、緊密化でさらに一歩前進した。
• 　商品紹介では「分厚いカタログではなく、印象に残るよう、一点でチラシを構成。売れ筋のスーパーＰＨはじめ、６種類を用意している」そうだ。
• 　２０２０年度の課題について伊藤社長は「ターゲットをいかに絞り込み、具体的な拡販につなげていくか。キーマンとの繋がりも大切になってくる」ほか「エンドミルばかりか、突っ切り、溝入れといったニッチ分野の他の工具種にも注力していきたい。たとえば、今では、知っている人も少なくなってきたスウェーデンのミルコーナー。深い溝加工では『敵なし』との評価を頂いている工具。提案力が必要だが、改めてアピールしていく機会にしていきたい」と言う。

伊藤学社長