ミーリング工具の売りは高送り、１刃当たり最大３ミリーコメートグループ
春原社長
- １月～５月までの成果と今後を報告する「ＦＣ１」のタイミングで春原社長を訪問した。
- 「販売の８割を占めるマシニングセンタ用Ｕ軸システムは計画通りに推移しているほか、この２年間でゼロからスタートしたスタンダードツールが社内シェア１５％にまで上昇、計画の上方修正を行ったばかりだ」だそうだ。
- 同グループの工具関連では、従来はＴＡドリルが主体だったが、２０１５年からミーリングツール全般の拡販を全世界でスタートさせている。同社のミーリング工具のひとつの特長に挙げられるのが「一刃当たり最大３ミリの送り」という高送りを可能とする「Ｑ５６」。ユーザー間での要チェック事項となるだろう。
- 「日本市場では、電力用のタービンブレード加工で新規参入を試み、採用に漕ぎつけたのを機に、その横展開に弾みがついてきた。中でも動きがいいのは丸駒チップを採用している『Ｑ５５』というカッタだ。また、昨年末から動き出した建機関連分野では、その鋳物加工用で『ｈｉ・ａｅＱ』というカッタで高評価を得られるようになってきている」。 流通ではチップ購入でカッタボディーサービスのキャンペーン展開中 また、機工流通への深耕を目標に、５月からキャンペーンを展開する試みも。対象カッタのチップポケット数×１０個のインサートチップの購入で、カッタボディーをサービスするという、手法を採っている。９月末までを期間に設定しているそうだ。 他社にない「加工工程のモニタリング」システムアピールも 他社にない製品のアピールという点で注目したいのは、話題のインダストリー４.０関連とも言える「刃先に近いところで加工工程をモニタリングし、生産性を向上させる」ツールスコープという、工具メーカー初の試みがある。
- 「マシニングセンタにツールスコープを取り付け、工具による加工工程を学習させ管理・最適化するシステム。モニタリングの結果から、何がどのように悪いのか把握し、工具を最適な状況で使用することができる。これにより工具寿命の最適化と不良ワークの削減を実現し、生産性の向上とトータルコストダウンが可能」なシステムだそうだ。
- 「直需対応としては、アジア地域会議でも取り上げられたコメートの強みに関する議論を参考にしている。あるエリアでの成功事例になるが、ブレーキキャリパーに対するソリューションでは群を抜いている。日本でも生かさない手はない。実績のあるダイハートのリーマも、直需の掘り起こしという意味で戦力になると考えている」。
- ＪＩＭＴＯＦを通じて以降、引き合いは増えてきた。しかも、全国から集客できた点は極めて重要と、春原社長は考えるが「今後にどう繋げるかは模索中。今期は売り上げでは１３２％を目標に据えた。日本でどのように拡販していくか、自身では勝負の年、との認識で臨みたい」。
- 今秋、名古屋で開催されるメカトロテックに出展を予定。一大需要地でのアピールをどのように展開していくか、この展示会も目が離せない。