ラフィングエンドミルで特徴出す三興製作所訪問。売り上げの半分を占める。
名古屋社長
- ハイスのエンドミルで知られる群馬の三興製作所に初めて、お邪魔した。
- 名古屋社長は「付加価値や利益率の高いアイテムを意識して追求するなかで、２０１１年以降、ラフィングに対する顧客からの高評価を踏まえ、販売に注力し、今では、当社の売り上げの半分を占めるに至っている」と語る。
- ラフィングは社内専用機を駆使して、他社との差別化を追求している、とも名古屋社長は付け加えた。
- 販売で奏功しているのは８年前から展開している「５本パック売り」。売れ筋サイズをまとめ、価格メリットも提案できることからヒットしていると言う。
- 「数量限定だが、半年に一度、実施している。対象商品は『Ｓ-ＦＰαＳ』『「Ｐ-ＸαＳ』で、使い勝手の良さで勝負できていると考えている」。
- 三興製作所の受注ロット数は１００本～３００本が多いと言う。因みに月産およそ２万本体制だ。
- ハイス工具は旋削からフライス、熱処理を経て研磨という、手間暇のかかる工程で成り立つが「ハイスのラフィングは、量的には、まだまだ、ニーズがある」と予想する。
- 「３月決算だが、コロナ禍前の２０１９年レベルには『もう少し』。ハイス工具市場での当社のシェアは現状で１桁台。まだまだ、伸び代はあり、今後もハイスへの拘りを基本としながらも、顧客満足度アップを意識した、超硬でも価格競争に晒されないアイテムをリリースしていきたい。７月には超硬の面取り工具の販売を計画している」と新製品の販売計画にも言及した。