２０２１年の売り上げは過去最高を記録。海外の伸長が成長を後押ししたタンガロイの前期業績
木下社長
- タンガロイの２０２２年をどのように想定するか。木下社長を訪問し、その基本的な考えを取材した。
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- ２０２１年を振り返ると海外が伸長し、社内シェアでは７割に迫ったと言う。
- 「その結果、売り上げでは過去最高を記録した。コロナ禍からの回復は国によって差があったものの、中国、インド、欧州、北米とワールドワイドで復調し、日本はコロナ禍前の２０１９年レベルに戻った。お客様から受注したものを納期に配慮しながら、お届けすることを最優先にしている」。
- 売り上げに直接寄与する最新工具の浸透を目指すＡＤＤＦОＲＣＥプロモーションは、昨年１０月から開始された。２回に分けて実施されており、今年の６月まで展開する計画。総計約３０アイテムがプロモーション対象となる。
- 「新製品の力を更なる追い風にしながら、２０２２年は２桁成長を目指す。最終製品・中間製品それぞれの在庫に注意を払いながら、新製品の『仕込み』を滞りなく、遂行できれば、達成できるかと思う」。
- リリース中の新製品は、高能率加工を引き続きテーマとしながらも、ソリッド工具から、オリジナル形状を追求した小径のインデキサブルインサートが増えてきているそうだ。因みに昨年は過去最高となる６６アイテムの新製品を市場に投入した。
- 「営業サイドで今や『常識』にもなっているが、新製品販売が順調に推移すれば、既存製品も伸びると言う図式がある。この点からも新製品の市場浸透が欠かせない」。
- 営業スタッフは総勢１００人を数える。ひとりひとりの自覚が伴うだけでも、大きな力を発揮するだろう。
- 顧客への訴求法では、オミクロン株急拡大の影響もあるが、今後も、顧客へのアプローチでは、状況に応じたリアルとバーチャルの使い分けになる。
- 「昨年のメカトロテックでは、来場者からは、実物を是非、見てみたいと言う、リアルな新製品情報への渇望を改めて感じた。直接、認識を深めて頂くことに超したことはないが、他方、ＳＮＳ・ＷＥＢでの情報発信も大切と考えている」。
- タンガロイの高精度加工への取り組みも、今後のＥＶ需要の高まりを意識すると、要注目と言えようか。
- 「部品の高精度需要分野がさらに伸びていくと思う。日本市場は『品質の良さ』がやはり原点だからだ」。